Vivemos na era da economia da atenção. Com o boom das mídias sociais, a proliferação de influenciadores digitais e a infinita quantidade de entretenimento disponível online, a atenção se tornou o bem mais valioso. As marcas que prosperarão são aquelas que conseguirem cortejar e engajar os consumidores de forma mais eficaz.

Neste artigo, vamos explorar insights cruciais de Gary Vaynerchuk, empreendedor serial e guru de marketing, sobre como as empresas podem vencer a corrida pela atenção. Gary entende como poucos as complexidades e sutilezas do marketing moderno.

A ascensão dos influenciadores

A dinâmica de poder mudou para sempre entre marcas e influenciadores. Pessoas como MrBeast, Logan Paul e muitas outras agora representam uma ameaça real mesmo para empresas gigantescas.

Isso porque eles têm alcance e engajamento sem precedentes graças às suas enormes bases de fãs. Como Gary explica, “um único humano agora pode prejudicar uma grande marca, porque pode alcançar todos de graça, sem precisar de propaganda ou varejistas”.

Os influenciadores digitais entendem o valor da atenção. Eles constroem suas marcas pessoais dia após dia, conquistando seguidores fanáticos através de conteúdo envolvente. As marcas tradicionais, por outro lado, dependem de vagarosos aparatos publicitários que custam pequenas fortunas.

Essa assimetria está permitindo que os influenciadores compitam de igual para igual com gigantes corporativos. E o mais assustador é que estamos apenas no começo dessa transformação. Conforme a importância da atenção aumenta, o poder dos influenciadores tende a crescer ainda mais.

Atenção é a moeda mais valiosa

Nas palavras certeiras de Gary, “a única coisa que realmente importa no mundo é quem é o melhor em cultivar atenção. Não existe outra moeda – é assim que o mundo sempre funcionou”.

No passado, marcas como Procter & Gamble dominavam investindo pesado em propagandas de TV e outros canais tradicionais. Hoje, a dinâmica inverteu-se. Quem melhor entende as necessidades e anseios dos consumidores e produz conteúdo envolvente ganha.

Infelizmente, muitas companhias ainda não acordaram para essa realidade. Elas desperdiçam fortunas em estratégias de marketing ultrapassadas e depois reclamam que “não há budget” para investir em mídias sociais, gerenciamento de comunidades ou influenciadores.

Essa mentalidade precisa mudar urgentemente. As marcas que prosperarão na próxima década serão aquelas obcecadas em conquistar atenção a qualquer custo. Isso exigirá budgets generosos para mídias sociais, parcerias com influenciadores, eventos experienciais e outras formas de se conectar.

Mídias sociais não podem ser ignoradas

Um dos maiores erros que as empresas cometem é encarar as plataformas sociais como algo secundário, um “algo a mais bonitinho” para complementar as estratégias tradicionais. Na visão delas, as mídias sociais não têm o poder de verdadeiramente impulsionar os negócios.

Essa mentalidade é profundamente equivocada e arriscada. Como Gary Vaynerchuk ressalta, “se as mídias sociais podem abalar a democracia, certamente podem vender batom”. Ignorá-las é burrice estratégica.

O futuro do marketing já chegou e acontece primordialmente nas plataformas sociais. É lá que a atenção das audiências se concentra atualmente. Logo, também é lá que as marcas devem alocar os maiores esforços, orçamentos e talentos.

Infelizmente, a maior parte das empresas ainda não leva as mídias sociais a sério. Elas delegam essas atividades para estagiários ou equipes pequenas e despreparadas. Além disso, os budgets dedicados ao social costumam ser irrisórios comparados a outras iniciativas.

Essa mentalidade precisa mudar rápido. As empresas que desejam sobreviver precisam elevar as mídias sociais ao topo das prioridades estratégicas. Precisam alocar recursos generosos para dominar essas plataformas, assim como fizeram no passado com a TV, o rádio e os jornais.

Encontre talentos emergentes

Celebridades como Kim Kardashian ou Neymar Jr. custam uma fortuna para promover marcas e produtos. Por outro lado, existem centenas de milhares de influenciadores menores sedundos por oportunidades.

As marcas inteligentes estão constantemente mapeando e cultivando relacionamentos com esses micro e nanoinfluenciadores. Muitas vezes, apenas enviar produtos gratuitamente e pedir para eles criarem conteúdo pode gerar um ROI positivo.

Além disso, plataformas como TikTok e Instagram facilitam o surgimento de novos influenciadores literalmente da noite para o dia. Astutos profissionais de marketing monitoram essas plataformas em busca de talentos promissores.

Quando uma pessoa começa a bombar, as marcas devem rapidamente entrar em contato e propor uma parceria antes que os preços disparem. Esse tipo de visão de longo prazo é essencial para garantir relacionamentos valiosos com influenciadores relevantes.

Pense além das mídias tradicionais

As marcas também precisam permanecer antenadas às novas tendências e explorar canais não óbvios de atenção. Por exemplo, patrocinar streamers na Twitch ou criadores de conteúdo no TikTok costuma gerar ótimos resultados por um custo relativamente baixo.

Igualmente, estar presente em eventos como BeautyCon e outros focados no público jovem ajuda a gerar awareness e credibilidade. As marcas devem participar desses eventos não como meros expositores, mas como produtores de conteúdo.

Gary recomenda, por exemplo, filmar tudo que acontece no estande da marca e transformar esse material em dezenas de posts para alimentar as redes sociais. Dessa forma, o investimento no evento gera retornos muito além do período presencial.

Em resumo, é essencial pensar criativamente e explorar canais de atenção não óbvios. Muitas vezes, os competidores nem percebem essas oportunidades, dando à marca pioneira uma vantagem decisiva.

O quadro geral

A grande lição deste artigo é que a mentalidade do marketing precisa mudar urgentemente. As corporações que prosperarão são aquelas que entenderem a economia da atenção e adaptarem suas estratégias.

Isso exigirá maior foco em agilidade, influenciadores, mídias sociais e pensamento disruptivo. As marcas que se reinventarem mais rápido sairão na frente nesta corrida frenética pela atenção.

E você, concorda com os insights apresentados? Quais são na sua opinião as estratégias mais importantes para sobreviver nessa nova era da atenção? Compartilhe conosco nos comentários!

Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=GKzvuQcweco